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为什么要选纯设计?
发布时间:2016-05-17 10:19:09 点击率:


如果你耐心读完,装修定有收获!

    本人在装饰行业摸爬滚打也有四五年的时间了,在此期间我经历过成就的快感与辛酸的苦闷。看清了行业的丑态以及极其不规范的市场运作模式,我想改变,但这光靠我一人之力是不可能的,必须靠大家来改变观念,影响市场,改善业态。做纯设计这条路可能会很艰难,如果这条路能走通,我相信市场会成良性发展。所以在此我想说几句,下面谈谈为什么要做纯设计。
 
    现在大多数人都没有把思想观念转变过来,都觉得装修找一家装修公司,设计师也不用另外找了,公司有装修队负责半包施工,自己只用买主材。这样既不用担心找不到设计师又不用到处找施工队且有保障,其实并非如此。试想一下,一个在家装公司做设计师的人,他的本质其实就是个打工人员,他与客户沟通过程中会揭露公司的丑态吗?会说自己的设计不好吗?会说公司的施工做的稀烂吗?在装修过程中会帮您的房子省钱吗?非也!往往家装公司的设计师都是有任务压力的,他的目的是“忽悠”客户签单。这也难怪,因为设计师也是人,不能纯粹追求艺术,要生存于当今社会就要不惜一切办法去多签单。往往在谈单过程中家装公司的设计师都会说自己的设计有多牛多牛,公司的材料用的有多环保,施工质量有多牛x,售后服务多有保障。未曾亲身经历过,您会相信这一面之词吗?当然也不排除有道德好的低调型设计师,勉为其难跟您说几句模棱两可的话。装修公司的操作模式一般是半包模式,即包装修材料与施工人工费,不包主材(砖、地板、灯洁具、五金、开关插座、等)公司的主要盈利途径就是半包预算中提取利润。在这样的环境模式下,设计师为了与其他公司抗衡,往往会把预算往最低的做吸引客户签单。在谈单过程中基本是采取的营销型策略,把自己公司捧的老高。开始是忽悠设计方案,什么风格、风水一大推,跟你洗过脑后,立马把思维转变到交定金,签预算合同,准备开工。这样做设计能不带有其他色彩吗?单就算签了,你都不知道自己在装修这一块花了多少钱,每一毛钱到底花在哪了。设计师为了签单也不可能把自己的思想发挥出来,且预算也是带有经济利益在里面的。设计师的提成、施工队项目经理的提成、公司的利润、业务员的业务费,以及装修公司的利润,这些全都是从工程预算里面提出的。您知道实际有多少钱是实实在在用到装修中了吗?难道设计师就是单纯的在帮您做设计吗?


    
    以上是对装修公司的操作模式的一个简介,下面我着重谈谈纯设计公司的操作模式!
 
    坚持纯设计,坚持设计收费,坚持设计引导施工,分开进行,密切引导。这是设计的根源。有客户认为装修公司都是免设计费的,现在另外找设计师还要另收设计费划不来。上面也解释过,设计费的问题,其实是半包预算已经含在里面了。然而设计公司的设计收费是有道理的,做本质工作,赚自己该赚的钱。这样其实对业主是个好事,业主受益最大,设计师也发挥了自己的本质能力,而不是忽悠营销型设计。纯设计的本质就是只做设计,不做施工,专业人做专业事。您自己预算投入多少钱到装修里面来,可以很直白的告诉设计师。因为你投入5万也好,10万也好,对设计师来说无任何影响。因为设计师已经收取了设计费,半包施工您是自己找或者他人推荐专业的施工班子或者专业的施工公司来做。而且设计师在这个过程中是帮您全程监管,把关施工队的材料是否环保,施工是否合格到位,工程造价是否合理。实际操作过程中纯设计是在帮您省钱,而装修公司是在赚您的钱!

   

    举例说明:如今的装饰公司的利润大多都在30%左右(中、小公司), 大公司更高。就拿一个100㎡的房子 3室2厅2卫 举例说明。若半包造价5w,公司利润就是15000 ,这里面包括设计师的提成、施工队项目经理的提成、业务员的业务费,以及装修公司的利润。如果换成设计与施工分开,设计公司做设计,施工公司做施工,各做自己的专业事情。设计公司的设计师一般50元/㎡,即5000设计费。就等于5000+“施工公司利润”=“业主总共支出的钱”(材料与人工成本另计)。设计初期平面方案阶段收取部分设计费,待全套施工图完成定稿后结清设计余款。设计师算出各项目工程量交给施工方做工程预算。在此期间设计师可以毫无保留的帮客户审核工程造价的合理性,施工的规范性,材料的环保型等。而施工公司也只赚得其该赚的利润,一般为造价的10% 也就是5000,两者相加也不过10000。大大节约成本且享受到了毫无顾忌的设计与流程监管。明确了每一毛钱花在了哪里。前者实际只有3.5万用于实际装修费用,后者实际使用4万用于实际装修费用中。
 
    关于设计费的价值感言!首先请问您一个问题,您觉得花50元在绿茵阁西餐厅点一份牛扒套餐贵吗?多数人都认为不贵才愿意多次宁愿排长队等候2个小时之久也要吃上一次。其实这个问题可以这样分析,单看菜品,买生食材回来成本还不到一半,但您做的出来这么好吃的美味吗?能达到色香味俱全吗?能有这么好的就餐气氛吗?正因为您在绿茵阁吃的舒服,好吃,才愿意排长队等2小时也要去吃。但您自问自己能做出来吗,可能自己做成本低得多,但最后不好吃钱也浪费了,时间也浪费了,人还累又麻烦。所以这样您才会觉得50元吃一餐绿茵阁不贵了!设计也是同样的道理!假设现在有10万装修基金,您用这10w和专业的设计师用这10w做装修设计,最后出来的效果可想而知,可能您用10w装出来的效果只能达到8w就算是10w吧,但专业的设计师最后装出来的效果能超过10w的效果,这就是专业技术,这就是设计的价值。又例如到美发店剪发,您觉得花50元剪个头贵吗?发型师也没有什么成本啊,就是出个体力啊。我相信您分析过后就会觉得不贵了,因为您自己剪不出来这么时尚美观的发型,可能成败毁自于自己的手。而发型师却是专业训练过的具有实战经验的专业人士,他的技术成本远远超过了这50元的价值,花50元能让您改变形象,麻雀变凤凰。其实发型设计师和我们室内设计师是一样的道理,也分为有,免费的、20元的、50元的、100元的等。为什么您不去免费的那里剪头发呢?您还觉得设计费贵吗,设计费花的值得吗?
 
    每个专业的设计公司既然敢说自己只做设计不做施工,这就可以肯定自己的实力。如果有公司敢说:“我们只做施工,不做设计”。那这个公司就不用质疑了。在设计公司的设计师都是经过严格培训和把关的,每套设计方案及图纸都是严格审批通过后才交付客户签字的。他们对设计及图纸的要求更高,更专业。把更多的经历用来做方案,为客户省下不该花的钱,满足客户要求的基础上美化空间,合理分配空间。只有不带有经济利益色彩的设计才能称的上是在设计。很多人没有意识到自己在做什么,很多设计师都是在做营销,忽悠客户,并非真正的设计师。以签单为目的人是不可能做好本质的设计工作的。
 
    这样的操作模式从基本面看就很分明的看出利弊所在。我要做的是专业的设计,而不是忽悠型的营销设计。我有思想准备,这条路很艰难,要靠一个团队来走,也许以后我会成为领航人,也许会成为乞丐艺术家,呵呵!社会把我埋没了,行业把我制约了,现在也该我站出来说句话的时候了。如果能让我再选择一次,我还是会选择做设计,因为喜欢,对设计有着一见钟情的感觉!现在人都怕麻烦,都想丢到一个公司办完,其实搞懂设计与施工的关系后,操作起来,跟交给一个公司做是一样的简单。而且两党制是有监管力度的。这样分析后,您觉得这个设计费花的冤枉吗?




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